Leroy Merlin Entra no Mercado Pet com Novo Portfólio em São Paulo

A Leroy Merlin, gigante francesa do varejo de materiais de construção e decoração, anunciou em outubro de 2025 sua entrada no mercado pet, um setor em franca expansão no Brasil, que faturou R$ 75,4 bilhões em 2024, alta de 9,6% em relação a 2023, segundo dados do Instituto Pet Brasil (IPB) e da Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet). Com um investimento inicial de R$ 1,5 milhão, a rede lançou uma nova categoria de produtos para animais de estimação em cinco lojas piloto no estado de São Paulo – Tietê, Morumbi, Ricardo Jafet, Raposo Tavares e Campinas Dom Pedro –, projetando um faturamento de R$ 9 milhões no primeiro ano apenas nessas unidades. A iniciativa reflete a estratégia de diversificação da empresa, que busca atender à crescente demanda por soluções completas para o lar, incluindo os cuidados com pets, considerados membros das famílias brasileiras.

Planejamento Estratégico e Oferta de Produtos

A nova linha pet da Leroy Merlin foi cuidadosamente planejada para atender às necessidades de tutores que veem seus animais como parte integrante do ambiente doméstico. A categoria inclui uma ampla gama de produtos, desde itens essenciais até soluções premium, todos projetados para combinar funcionalidade com estética. Entre os produtos oferecidos estão itens de higiene, como tapetes higiênicos, shampoos e toalhas específicas para pets; acessórios de transporte, incluindo caixas de transporte, coleiras e guias reforçadas; mobiliário, como camas com design moderno que se integram à decoração de salas e quartos, escadas para facilitar o acesso de pets a móveis e arranhadores para gatos; alimentação, com rações secas, úmidas e petiscos nutritivos de marcas renomadas; e brinquedos interativos, como bolas e cordas, que estimulam o bem-estar físico e mental dos animais. A curadoria prioriza opções seguras, sustentáveis e de alta qualidade, com destaque para comedouros ergonômicos voltados para pets idosos e acessórios hipoalergênicos para animais com sensibilidades específicas.

Jose Luis Estivill, Diretor Central de Oferta Produto da Leroy Merlin Brasil, enfatizou o compromisso da empresa em entender e atender a jornada dos consumidores. “Nosso objetivo é oferecer uma experiência completa, reunindo em um só lugar tudo que os clientes precisam para seus lares, incluindo os cuidados com seus pets. Essa iniciativa fortalece nossa relação com os consumidores e atende a uma demanda crescente por conveniência e qualidade”, afirmou. Pesquisas internas da rede revelaram que 70% de seus clientes possuem animais de estimação, com gastos médios mensais de R$ 450 para cães e R$ 250 para gatos, conforme dados da Abinpet, o que reforça o potencial econômico da nova categoria.

Implementação Piloto e Perspectivas de Expansão

O projeto piloto, lançado em outubro, está sendo implementado em cinco lojas estratégicas de São Paulo, selecionadas por sua localização em áreas de alta densidade populacional e com grande presença de tutores de pets. A unidade Raposo Tavares, por exemplo, foi escolhida por sua relevância na capital e na Grande São Paulo, onde a demanda por produtos pet é significativa. Essas lojas contam com seções dedicadas, que passaram por reformas para acomodar displays interativos e expositores que destacam a integração dos produtos ao ambiente doméstico. Além disso, as equipes receberam treinamento especializado para oferecer atendimento personalizado, orientando os clientes sobre as melhores escolhas para seus animais.

A fase de teste terá duração de seis meses, período em que a Leroy Merlin avaliará indicadores como volume de vendas, aceitação dos produtos, rotatividade de estoque e feedback dos consumidores. Caso os resultados sejam positivos, a rede planeja expandir a categoria para todas as suas 47 lojas no Brasil, com projeção de faturamento nacional de R$ 81 milhões no primeiro ano completo de operação. A estratégia posiciona a Leroy Merlin em competição direta com gigantes do setor pet, como Petz e Cobasi, mas com a vantagem de oferecer uma experiência de compra integrada, permitindo que os clientes adquiram materiais de construção, itens de decoração e produtos para pets em um único local.

Contexto de Mercado e Impacto Estratégico

O mercado pet brasileiro, terceiro maior do mundo atrás de Estados Unidos e China, é impulsionado pela humanização dos animais de estimação, que cada vez mais influenciam decisões de compra relacionadas ao lar. Com uma população de mais de 167 milhões de pets e uma média de 1,8 animais por residência, o setor tem se mostrado resiliente mesmo em cenários econômicos desafiadores. A Leroy Merlin, que opera no Brasil desde 1998 e faturou cerca de R$ 9 bilhões em 2023, identificou nessa tendência uma oportunidade para diversificar seu portfólio e capturar novos clientes, especialmente em um contexto de recuperação econômica pós-pandemia.

A estratégia da rede também inclui a integração com seu canal de e-commerce, onde os produtos pet já estão disponíveis para entrega em todo o país. Para atrair os consumidores nas lojas piloto, a Leroy Merlin planeja promoções iniciais, como descontos em combos de rações e acessórios, além de parcerias com marcas reconhecidas no mercado pet, oferecendo opções orgânicas e funcionais que atendem às demandas de tutores exigentes. A iniciativa foi amplamente noticiada por veículos como VEJA, Cotia e Cia, Mercado & Consumo e Panorama Pet Vet, além de gerar repercussão em redes sociais como X, Threads e LinkedIn, onde consumidores destacaram a conveniência de encontrar produtos pet em uma rede já consolidada no varejo de construção.

Com planos de expansão para 65 lojas no Brasil até 2027, a Leroy Merlin reforça sua posição como um hub completo para o bem-estar familiar, incluindo os cuidados com os pets. A entrada no mercado pet não apenas diversifica sua oferta, mas também responde a uma mudança cultural, onde os animais são vistos como parte essencial do lar. Se bem-sucedido, o projeto pode abrir caminho para outras categorias inovadoras, consolidando a rede como referência em soluções integradas para a casa brasileira.